Autre dénomination du poste : Ingénieur d’affaires


Mission :


Il réalise et dépasse les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés, en répondant aux besoins des clients et des prospects, sur des secteurs déterminés et dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.


Activités :


  • Développer l’activité auprès de prospects
  • Gérer un portefeuille de clients
  • Promouvoir l’offre de service dont il a la charge ainsi que la notoriété de l’entreprise
  • Participer aux actions de mailing
  • Organiser des évènements afin de communiquer sur nos offres
  • Analyser et comprendre les besoins des clients et proposer une solution adaptée
  • Réaliser des démonstrations de l’application à l’attention des clients et prospects
  • Participer à l’élaboration de la proposition technique
  • Participer au suivi du projet chez les clients
  • Etre attentif aux évolutions de marché et à la concurrence
  • Rendre compte de son activité commerciale

Connaissances requises :


  • Techniques de vente
  • Techniques de négociation
  • Techniques d’audit

  • Connaissance des produits CRM

Savoir-être :


  • Orienté(e) client
  • Sens du service
  • Bonnes capacités de communication et d’expression (orale comme écrite)
  • Esprit d’initiative

Formations :


  • BTS ou DUT Techniques commerciales
  • Ecoles de commerce
  • Ecoles d’ingénieurs